写销售简历工作经历，记住一句话：把“做什么”改成“做成什么”。具体做法：每个工作经历条目先用1-2句话概括背景（客户群体、产品类型），然后用数据 + 动作 + 结果呈现。比如：“负责华东区大客户开拓，2025年新增签约7家行业头部客户，累计贡献800万合同额，超额完成年度目标的135%。” 不要写“负责客户关系维护”，要写“通过定制化方案将老客户年复购额从200万提升至350万，续签率100%”。HR平均看一份简历只有6秒，销售简历必须在前3秒让对方看到数字。
STAR（情境-任务-行动-结果写法）是Situation（背景）、Task（任务）、Action（行动）、Result（结果）的缩写。对于销售简历，重点放在Action和Result上，背景可以一句话带过。例如：背景：公司当时在开拓SaaS行业中小客户；任务：负责客户签约与回款；动作：每天制定陌拜计划、针对不同行业定制话术；结果：月均签约12个客户，季度回款达成率110%。
很多销售只写“完成销售任务”，这是大忌。必须具体：月度/季度/年度销售额、完成率、排名、客户数量、回款率、复购率、客单价、毛利率、新客户增长、市场份额等。建议准备3-5个核心数字，根据目标岗位JD（招聘岗位描述）调整突出点。比如投的是电销岗位，就突出通话量、邀约到访率、转化率。
很多销售直接把JD拷过来，比如“负责客户开发与维护，完成公司下达的销售指标”——没有个人贡献，HR看不出你做了什么。修正：改为“独立开发30家新客户，其中5家为年合同额50万以上的KA客户，实现从0到1的突破”。
“每天打200个电话，发送100封邮件”——这是过程，HR想知道结果：最终转化了多少？修正：“通过每天200-300个电话陌拜，月均产出70个意向客户，签约转化率12%，在团队中排名前3”。
不同时间段的工作应该按与目标岗位的匹配度调整篇幅。离现在最近、最匹配的经历详细占4-6行，早期经历可以简略。不要把所有经历都写3行。
每段经历第一行就写最亮眼的业绩。例如：“2024年入选公司Top Sales俱乐部（Top 5%），个人业绩占团队总业绩25%。” 然后第二行再写日常职责。
每一条以强动词开头：主导、策划、开拓、推动、超额、优化、重构、搭建。避免“负责”“参与”这种弱词。
许多公司使用ATS自动筛选。你要从目标岗位JD中提取关键词，如“大客户开发”“渠道拓展”“商务谈判”“团队管理”“CRM系统”等，自然嵌入工作经历中。注意不要堆砌，每个关键词在1-2个点出现即可。对ATS友好的简历，通过率可提升40%以上。
如果中间有几个月没工作，不要留空白。可以写“2025.3-2025.6 个人提升期：系统学习销售管理课程，完成XX认证；同时协助前同事完成3个项目的转介绍签约，个人签约额约80万。” 这样既解释了空窗，又体现了持续的职业参与。
如果行业转换（从传统销售转SaaS），突出可迁移技能：客户洞察、谈判技巧、跨部门协作、数据化分析。同时用具体结果证明适应力：“入职3个月内完成新产品话术迭代，提前2个月转正，首季度签约客户数居新人第一。”
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建议写最近3-5年的核心经历，更早的可以合并成“早期经历”或省略。HR重点看最近两份工作的业绩和成长性。
如果公司不透露具体数字，可以用相对数字：团队排名（Top 10%）、完成率（超额20%）、增长率（比去年同期提升30%）等。或者描述客户质量（签约世界500强企业x家）。
通常不必要，因为工作经历已经展示能力。如果一定要写，控制在2-3行，与目标岗位强相关，如“具备B2B大客户销售全流程经验，擅长从0到1的市场开拓”。
如果工作经验超过3年，先写工作经历；如果是应届生或转行者，先写校园经历或实习经历中与销售相关的部分。
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